Tom pipeline
Dyktige closere sitter uten møter fordi ingen eier den første kontakten. Prospektering skjer når det er tid til overs – altså sjelden.
Tjeneste · Møtebooking
Møtebooking B2B: kvalifiserte møter med riktig beslutningstaker.
Et dedikert møtebookingmiljø som jobber på segmentering, research og behovsavdekking – ikke på antall oppringninger. Levert av Salgskompetanse AS for produkter mot medium- og large-segmentet.
Leveres av Salgskompetanse AS · et selvstendig selskap i Norcom Group. Avtalen inngås med selskapet som leverer.
Problemet vi løser
Selgerne deres bruker tiden på å lete, ikke på å selge.
Møter uten mandat
Møter booket på volum havner hos folk uten beslutningsmyndighet. Selgeren bruker en time, og saken dør i neste ledd.
Ingen overlevering
Det som ble sagt i første samtale forsvinner mellom booker og selger. Kunden må fortelle alt på nytt.
Hvem det passer for
Komplekse produkter, lengre sykluser, tydelig ICP.
Møtebooking gir mest verdi der et møte har høy verdi: når produktet krever forklaring, når beslutningstakeren må identifiseres, og når salget tar uker, ikke minutter.
- Leverandører av tjenester og løsninger til medium-bedrifter og large enterprise
- Produkter med lengre salgssyklus der første møte er behovsavdekking, ikke closing
- Salgsteam med closere eller KAM-er som mangler nok kvalifiserte møter
- Selskaper som kan definere en ideell kundeprofil og et tydelig verdiforslag
Slik arbeider vi
Fra segment til møte som kan brukes.
ICP og liste
Vi definerer ideell kundeprofil sammen med dere: bransje, størrelse, rolle, utløsende faktorer. Listen bygges og vaskes mot Reservasjonsregisteret der det kreves.
Research
Før første kontakt: hvem er beslutningstaker, hva bruker de i dag, hva skjer i selskapet. Samtalen starter med innsikt, ikke med et manus.
Behovsavdekking
Møtebookeren avdekker behov og timing. Et møte bookes bare når det er et reelt grunnlag for det – og dokumenteres.
Overlevering
Deres selger får et notat med behov, situasjon og forventninger. No-show håndteres av oss, og hvert møte følges opp.
Ansvarsdeling
Hva dere stiller med, og hva vi stiller med.
Dere stiller med
- Et tydelig verdiforslag og en ideell kundeprofil vi kan jobbe fra
- Closere eller KAM-er som kan ta møtene innen avtalt tid
- Tilbakemelding på hvert møte: kvalitet, utfall, neste steg
- Tilgang til kalender eller bookingløsning, eller aksept for vår
Salgskompetanse stiller med
- Et dedikert team av møtebookere med opplæring i deres produkt
- Listebygging, research og dokumentasjon av hver kontakt
- Definert møtekvalitet: riktig rolle, bekreftet behov, avtalt agenda
- Ukentlig rapport på aktivitet, bookede møter, gjennomførte møter og utfall
Pilot
Slik settes en pilot opp.
En pilot kan normalt bemannes og læres opp i løpet av noen uker. Den er stor nok til å gi et svar, og liten nok til at begge parter kan avslutte uten tap.
Definisjon
ICP, verdiforslag, definisjon av et godkjent møte og antall møter i perioden avtales skriftlig.
Opplæring
Møtebookerne læres opp i produktet, innvendingene og hvem som er riktig kontakt. Manus bygges sammen med dere.
Pilotperiode
Avtalt periode med ukentlig rapport. Møter som ikke holder definisjonen, telles ikke.
Evaluering
Vi ser på møtekvalitet, gjennomføringsgrad og hva møtene ble til. Så avgjøres videre omfang.
Slik måles kvalitet
Et godt møte er definert før vi ringer.
| Målepunkt | Hva det sier | Rapporteres |
|---|---|---|
| Godkjente møter | Møter som oppfyller definisjonen: riktig rolle, bekreftet behov, agenda. Andre telles ikke. | Ukentlig |
| Gjennomføringsgrad | Andel bookede møter som faktisk avholdes. No-show følges opp av oss. | Ukentlig |
| Møte til tilbud | Andel møter som fører til tilbud eller neste steg hos dere. | Månedlig |
| Møte til salg | Andel møter som ender i avtale. Krever tilbakemelding fra deres CRM. | Kvartalsvis |
| Kostnad per møte og per salg | Reell enhetsøkonomi, ikke pris per oppringning. | Månedlig |
Møtebooking til bedriftsmarkedet følger markedsføringslovens regler for telefonsalg og Forbrukertilsynets veileder der de gjelder. Vi ringer på arbeidstid, dokumenterer hver kontakt og respekterer reservasjoner.
Eksempel fra praksis · Talkmore
Bedriftsmarkedet var starten på Talkmore-samarbeidet.
Samarbeidet med Talkmore begynte i bedriftsmarkedet i 2023, med behovsavdekking og rådgivende salg til små og mellomstore bedrifter. Det er den samme disiplinen – riktig kontakt, reelt behov, dokumentert samtale – som ligger til grunn for møtebookingen.
70 000+
leverte Talkmore-abonnementer
3×
Årets TM-byrå, 2023–2025
B2B + B2C
to markeder i samme samarbeid
Ofte stilte spørsmål
Det vi oftest blir spurt om.
Hva er et godkjent møte?
Et møte med en person i riktig rolle, der behovet er bekreftet i samtalen, og agenda og tidspunkt er avtalt og bekreftet skriftlig. Definisjonen avtales før piloten og er den vi rapporterer på.
Hvem gjennomfører møtene?
Deres selgere, closere eller KAM-er. Vi booker og overleverer. Ønsker dere at vi også gjennomfører salget, avtales det som et eget salgsoppdrag.
Hvordan håndteres no-show?
Vi følger opp, bekrefter dagen før og booker om ved behov. Møter som ikke avholdes, regnes ikke som levert før de er gjennomført.
Hvor mange møter kan dere levere?
Det avhenger av segment, produkt og listegrunnlag. Vi gir et realistisk anslag i briefen og justerer etter piloten – heller færre gode møter enn mange svake.
Kan dere ringe til private?
Møtebooking leveres til bedriftsmarkedet. Salg til forbrukere håndteres som egne oppdrag med de kravene som gjelder for telefonsalg til private.
Fag og innsikt
Les mer om hvordan vi tenker.
Salg
Møtebooking B2B: slik bygger du en pipeline som faktisk blir til salg
Møtebooking er ikke å ringe flest mulig. Det er å finne riktig beslutningstaker i riktig selskap, forstå behovet før møtet og levere et møte closeren faktisk kan bruke. Slik bygger vi pipelinen for komplekse produkter og lengre salgssykluser.
Les artikkelenSalg
Salgsprosesser: slik bygger du en salgsorganisasjon som kan skalere
En salgsorganisasjon skalerer ikke fordi den ansetter flere selgere. Den skalerer fordi prosessen tåler flere selgere. Her er leddene vi har standardisert etter å ha gått fra 10–15 til 60+ ansatte – og hva vi bevisst har latt være fleksibelt.
Les artikkelenSalg
Callsenter og telemarketing i 2026: hva fungerer – og hva bør du unngå?
Telemarketing har et dårlig rykte, og mye av det er fortjent. Men et callsenter som ringer på data, kjenner regelverket og måles på salg som blir stående, er noe annet enn tilfeldig kald ringing. Her er forskjellen – og hva du bør kreve av en leverandør.
Les artikkelenLa oss teste en møtebooking-pilot.
Beskriv produktet, segmentet og hvem som skal ta møtene. Vi svarer med et realistisk anslag på antall møter og en plan for oppstart.